ネットで5倍売るためのセールスレターの作り方6つの基礎

はじめに

まず、今回のブログ記事は
これまでのブログの書き方とは
『全く』別の書き方をします。

これは私が作る、お客様のホームページに仕込む文章に近いものがあります。

少ないアクセスでも、確実に販売していく。

そのためにやむを得ず使っている
私なりのセールステクニックをこれからお話します。　

断っておきますが、長いです。

別に人を引き付けるブログやWEBサイトなんてものに興味がない、ということであれば、今日の記事はこれ以上読んでも仕方がありません。

ただ、少しでも売り上げを上げたい、ブログにアクセスを作りたいという事であれば、あなたの貴重なお時間を5分ください。

これからのWEB制作の参考程度にはなると思います。

今回は、インターネットで成功する文章。

セールスレター6つの基礎についてお話いたします。

売れないサイトを5倍以上売れるサイトにするには

まず、インターネットで売れない原因というものが確実に存在します。

それはインターネットにおける
セールスレターの力が無い事が原因です。

デザインがどうのというよりも、例えば自己紹介であったり、人を引き付ける文章であったり、文章の伝え方であったりというテクニックが、極端に足りないサイトが多いのです。

確かに見た目が悪ければ売れない原因になりますが、そこは他のサイトの真似で十分いけます。

巨大なサイトや、すでに有名なサイトからのバックボーンがあるサイトには文章は必要ありません。むしろデザインを重要視されます。

でも始めたばかりで、アクセスもあまり無いサイトは、デザインがどんなに良くたって売れません。　

それを、たった1年である程度の売り上げを上げるためには、必ずといって良いほど成功するセールスレターテクニックが必要です。　

間違わないでほしいのは、WEB型セールスレターサイトとは違います。

見た事ありませんか？
サイト構成が縦に『異常に』長いあれです。

あれはWEB型セールスレターサイトとアメリカでは言われています。
というか大人気の形です。

セールスレターテクニックというのは、ある一つの言いたい事を、魅力的な言葉へ変えていく為のスキルです。　

これを理解していく事で、あなたの文章力は確実にレベルアップすると思います。
もしも理解してみようと思ったならこのまま先をお読みください。

多くのお客の心を掴むセールスレターの６つの基礎

まずはセールスレターの大原則を覚えなければいけません。

これを知らなければ、売れるセールスレターを作る事は出来ません。

そこでまず、例にたとえて、リンゴを売りたいという目的を持ってみましょう。

あなたはリンゴを売りたい。
そこで作り上げる文章を、どのように考えて生むかを考えて見ます。

そのためには、まず、逆の立場の買う人のことを想像、そして創造します。

買う人は、以下の3択のどれを選ぶでしょうか？

１）リンゴが100円で売られている。

２）道端で男がリンゴを100円で売っている。

３）りんご園のおばちゃんがリンゴを100円で売っている。

どうでしょうか？
きっと3を選ぶと思います。

次の3択はどうでしょうか。

１）りんご園のおばちゃんがリンゴを100円で売っている。

２）甘いリンゴをリンゴ園の松本さん夫婦が200円で売っている。

３）日本でも有数の甘いリンゴを排出する青森で取れた、限定200個のリンゴを、農園マツモト有限会社の松本さん夫婦が400円で販売します。

今度はどうでしょうか。
先ほど選んだ３よりも、さらに購買意欲がわいてくるものが入っています。　

この3択ルールの中に潜む秘密を
をもう一度良く考えてみてください。

リンゴを売りたいだけでは売れません。

１）必要なのは顧客がこの商品を買うとどう得なのか？

美味しいリンゴを求めている人。

そんな人が満足いくリンゴと言うのは、食べたときの美味しさだけではありません。

例えば有名なリンゴと食べたなら、そのリンゴを食べた事を自慢する人だっています。
これは商品には、色々な価値があることを意味しています。

例えばベンツやBMW等を購入する人は、単に性能だけを見て買う人はほとんどいません。

つまり購入する人が求めているものは、性能の説明よりも、むしろ別のところにある事が多いと言う事を、セールスレターを書く前に知っておかなければいけないのです。

２）人を引き付ける見出しをつける

ブログで言うところのタイトルです。
WEBページだからと言って、インパクトのある数文字の文章があらゆるページに確実に必要です。
これについては過去幾度と無く特集をしていますので、まだの方はあさってみてください。

×世界人気No1のリンゴ
○食べたくても手に入らない。一度は食べてみたい世界一のリンゴ。

３）小見出しが文章を読ませる

見出しとは、あくまでもこの小見出しを読んでもらうために存在します。
つまり勝負の分かれ目は2〜3行の小見出しが握っているといっても過言ではありません。

売れるホームページの制作の○○株式会社。実績No1の会社です。当社の迅速なサービスを是非お試しください。

と、最初にくるのか

もし、今まで売り上げの無い赤字のホームページから、3ヶ月で売り上げが立ったらどうしますか？

と、書いたほうが良いのか？

これについては、はてブ数を見ながら支持がありそうなら次回、この小見出しのサンプル集と考察書こうかと思います。

小見出しは、重要な説明への切符です。
ここでお客の心を掴む事は成功への近道になるでしょう。

４）話し言葉で書く事がセールスレター

ここはWEB型セールスレターと同じになる部分。
『あなた』『そこなんです』『そうなんです』など、潜在的に人の心に、信頼感を持たせる効果があります。
難しい言葉ばかりを使うよりも、成功しやすいのは実証済みです。

５）商品説明は、始めに一発を常に意識する

小見出し攻略から商品までたどり着いたお客でも、あなたの文章を全て読むとは限りません。
特に商品の宣伝、広告は嫌われるからです。

そこを何とかしたいとあなたが願うなら、商品の説明の最初に『他のとの違い』
『新しい何かがある』を説明しましょう。

最初に一発でインパクトを付けてあげる事がユーザーに対しても、時間を浪費させずにその商品の『なんとなく』を伝える事ができるので便利です。

６）最後はお客に対して何をしてほしいのかを明確に記す

注文がほしいのか、無料のアンケートに答えてほしいのか、メールマガジンを読んでほしいのか、ブックマークしてほしいのか、また来てほしいのか。

これらの情報は明確であってもたいした支障はありません。

逆にこれらの意図が言えないサイトのほうが多いです。

あなたが生んだ文章の最後には、一体何をしてほしいのかを明確に表明する事でユーザーの迷いは消えます。



以上の６つかセールスレターの基礎となるものです。
とにかく相手に対して自分を売り込むためのものです。企業だからと言って、個人を売らないほうが良いという法則はありません。

現にこの方法が日本中に広がっていますので、確実にマスターしておいて損はありません。


まずはこの方法で試しにアタックしてみてください。
私はこの６つに忠実に作成したお客様のサイトは、疲れますが売れてますよ。

次回、支持があればセールスレターの言い回し方15のサンプルを公開いたします。なんせこんな長く書くのも初めてかもしれないので、新しい形に挑戦してみました。

ではでは。

2007/9/9追記

おかげさまでたくさんの支持をいただきました。
15個のサンプルといっておいて・・・10個でもうしわけありませんが、記事を作りましたので参考までに。

一般的な１０の販売文句を、5倍売る為のセールスレターテクで書き換えるとどうなる？